Репозиторий
Публикация
Print
Публикация
Print

Кейкис «Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Разбор кейкиса

Автор
Киселев Владимир Дмитриевич
 
Соавторы
Зуенкова Юлия Александровна
 
Тип публикации
Статья
 
Язык публикации
Русский
 
Аффилиация
сотрудник Национального исследовательского центра «Курчатовский институт», член Гильдии Маркетологов (г. Москва)
 
Издательство
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: 05(78)
 
Год
2014
 
Количество страниц
284-301
 

Аннотация
В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Предложенная для обсуждения ситуация отражает российскую практику. Авторы представили несколько вариантов решения проблем, возникших при планировании выведения новой линии продукции на российский рынок.

Ключевые слова
выведение новой линии продукции на рынок b-2-g, продажа медицинского оборудования, маркетинг-менеджмент, представительство, средний бизнес, дистрибьютор, отдел закупок

Контакты

СПРАВОЧНАЯ СЛУЖБА



Многоканальный телефон:
+7 499 956-99-99

E-mail:information@ranepa.ru
ПРИЕМНАЯ КОМИССИЯ
119571, г. Москва,
Проспект Вернадского, д. 84
Бакалавриат и специалитет:
Call-центр:
+7 499 956-99-99 (многоканальный)
Часы работы: 10.00 – 18.00

Магистратура:
Контакты приемных подкомиссий факультетов/институтов Академии
ПРЕСС-СЛУЖБА
119571, г. Москва,
Проспект Вернадского, д. 84, к. 2

Телефон:
+7 499 956-99-69



E-mail:press@ranepa.ru
Гостинично-жилой комплекс
119571, г. Москва,
Проспект Вернадского, д. 84, к. 2

Телефон:+7 499 956-00-44+7 495 434-33-25

E-mail: reserv@ranepa.ru

Президентская академия - лидирующий вуз России!