Максим Белоносов только окончил первый курс Факультета финансов Президентской академии, и уже стал победителем всероссийского конкурса «Студенческий стартап». Его проект – это сервис для продавцов на маркетплейсах, который автоматизирует сборку заказов и избавляет селлеров от ручного поиска этикеток и документов. Идея выросла не из учебного кейса, а из личного опыта, так как последние два года Максим сам продаёт постеры на маркетплейсах.
Приложение, которое родилось из проблемы
«Сама идея у меня возникла из-за необходимости», – рассказывает Максим. Он уже два года продаёт постеры на маркетплейсах и на собственном опыте знает, насколько трудоёмкой может быть рутинная часть продаж. Для каждого заказа нужен уникальный набор файлов, этикетки, документы, и подгружать их вручную с разных площадок было проблематично: «на отгрузку одного заказа уходило по 5–6 минут».
Когда Максим разработал первую версию приложения, время сборки заказа сократилось до одной-двух минут. «Так получился незаменимый инструмент. Поэтому я решил, что этот проект можно развивать дальше», – говорит он. Именно это решение и привело его к участию в конкурсе «Студенческий стартап».
Сегодня пилотная версия продукта – это бот в ВКонтакте и Telegram, который присылает продавцу номера заказов по каждому маркетплейсу вместе со всеми необходимыми этикетками и документами. «Для каждого заказа бот присылает индивидуальный набор файлов, помогающий быстро отгрузить товар», – объясняет Максим.
Система, которая не даст ошибиться
Ключевая механика приложения – защита от самой частой и дорогой ошибки продавца: отгрузки не того товара. «Покупателям часто приезжает не тот товар, часто это происходит из-за неудобного интерфейса кабинета продавца, где сложно отследить номер заказа и артикул», – объясняет Максим. Такие ошибки оборачиваются штрафами, а в случае возврата все расходы на доставку туда и обратно ложатся на продавца.
Чтобы исключить такую ситуацию, Максим встроил в бот пошаговый сценарий сборки со сканером. «Система не даст тебе напечатать следующие этикетки, необходимые для отгрузки, пока не убедится, что ты взял именно тот товар, который подходит для этих этикеток», – рассказывает Максим о логике, которая и легла в основу продукта.
Интеграция с площадками реализована через API каждого маркетплейса. Сам Максим признаётся, что для технической реализации проекта, он нанял разработчика.
От бота для себя – к продукту для рынка
Сейчас приложением пользуются Максим и его знакомые, для полноценного развития проекта понадобились средства, которые он и получил в виде гранта. Цель на ближайший год привлечь хотя бы 50 постоянных пользователей. «Это уже будет хорошим результатом для стартапа», – считает он.
На рынке уже существует немало CRM-систем для селлеров, но, по словам Максима, все они ориентированы на аналитиков, тех, кто выбирает, какой товар продавать и куда отгружать. «Моё же приложение направлено больше на самих сборщиков, на людей, кто собирает эти заказы. Мой продукт больше для людей за столом», – объясняет разницу в позиционировании. Сейчас сервис интегрирован с тремя площадками: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.
Путь к миллиону: заявка на 24 страницы и жюри без вопросов
Про конкурс «Студенческий стартап» Максим давно слышал, но подходящей идеи для участия долго не было. Когда бот уже работал и приносил результаты, Максим решил попробовать. «Заявка получилась листов на 20, где ты мелким шрифтом расписываешь, что твой проект есть и как он работает», – вспоминает он. Дальше – защита в онлайн-формате, у Максима было три минуты на презентацию и три минуты на вопросы жюри.
Итог – грант в размере миллиона рублей от Фонда содействия инновациям, а также дополнительный приз от Сбера, содержание которого Максим пока не знает.
В первую очередь Максим направит грант на разработку полноценного приложения, так как считает такой формат удобнее, чем бот в мессенджере или веб-версия. Часть средств уйдёт на серверное оборудование для хранения пользовательских данных, а также на продвижение бренда: создание аккаунтов и повышение узнаваемости.
Учёба, которая незаметно встроилась в проект
Максим учится на Факультете финансов, и, по его словам, именно фундаментальные знания первого курса помогли структурировать проект. «Некоторые профильные предметы помогли мне организовать структуру проекта, например, микроэкономика помогла понять, как этот проект зарабатывает, что относится к товару, что является финальным продуктом, что рабочей силой, а что капиталом», – объясняет он.
Отдельно Максим выделяет развитие навыков публичной презентации, год назад рассказать о своём проекте ему было бы заметно сложнее. Он с благодарностью вспоминает преподавателя Юлию Игоревну Кузьмину. Помогало и обсуждение проекта с одногруппниками — в разговорах всплывали нюансы, которые улучшали продукт.
Своим единственным советом тем, кто боится начать собственный проект, Максим делится без колебаний: «Всегда нужно пробовать, даже несмотря на то, успешным будет проект или нет, в ходе реализации всё равно накапливаются новые знакомства и знания, которые помогут для реализации чего-то большего. Одна небольшая неудача может привести к следующей большой победе».
